5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców - 1BiTv.com

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

(Automatyczne tłumaczenie)
5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

Sprzedaż - trudny zawód, czasami wymagający wybitnych cech i związany z silnym stresem emocjonalnym.



Timur Aslanov

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców
Nie każdy potrafi dobrze wykonywać tę pracę. Usprawiedliwiając się, ludzie zaczynają wymyślać różne historie, które są zbierane przez innych przegranych i ustalane w publicznej świadomości jako ustalone maksymy. Jednak nie ma w nich prawdy. Ale z ich pomocą łatwo jest żałować i usprawiedliwić się, jeśli nic się nie wydarzy. Przeanalizujemy tylko kilka z nich.


Mit 1. "Sprzedaż nie jest moja, nie jest mi dana".

Sprzedaż może cię nie lubić. Możesz marzyć o innej pracy - haftować krzyż lub pisać poezję. Ale w przeciwieństwie do tych samych wierszy, szczególny rodzaj naturalnego daru nie jest potrzebny, aby stać się dobrym sprzedawcą. Świetni sprzedawcy, oczywiście, są utalentowanymi ludźmi. Ale każda osoba z normalnym intelektem może nauczyć się sprzedawać nie na najwyższym poziomie, ale po prostu na dobrym poziomie. Ponieważ sprzedaż nie jest sztuką. To jest technologia. I tak można go opanować. Zapoznaj się z mechanizmami komunikacji, poznaj strukturę każdego etapu sprzedaży, poznaj moduły mowy, poznaj kluczowe zasady i dowiedz się, jak modnie jest ćwiczyć więcej.

Czasem bardzo zabawnie jest widzieć przedsiębiorców, którzy próbują zbudować biznes i powód: sprzedaż nie jest moja, och, ktoś by przyszedł i sprzedał mi sprzedaż, albo ja sam nie urodziłem się handlowcem .

To jest wymówka lenistwa i nic więcej. Jeśli biznes potrzebuje pieniędzy w postaci powietrza, usiądź i wykonuj specjalny zawód, zamiast narzekać na czarodzieja, który będzie latał w niebieskim helikopterze.


Mit 2. "Sprzedają tylko urodzeni gadownicy".

Wielu wierzy, że tylko ci, którzy potrafią dużo mówić i pięknie mówić, urodzeni mówcy, żartowni i chatterers z natury mogą się dobrze sprzedać. To także kolejny mit.

W trakcie sprzedaży zadaniem jest zawsze rozmawiać z klientem. Nie powinien mówić sprzedawca, ale klient. Im więcej klient mówi, tym więcej się o nim dowiadujesz, tym więcej wskazówek daje mu dokładnie to, co jest mu potrzebne, wiedząc, co jest dla niego ważne. Im więcej mówi sprzedawca, tym bardziej klient chce uciec i zakończyć rozmowę. Jest jeden etap, w którym potrzebujesz dobrej pięknej mowy - prezentacji towarów, ale jest to tylko jeden z pięciu etapów sprzedaży. Tam też nie słychać słowików przez półtorej godziny. Musisz mówić umiarkowanie. Ważne jest, aby nie mówić dużo, ale co.


Mit 3. "Cena jest głównym powodem, dla którego ludzie decydują się na zakup"

Nie kupuję, ponieważ właściciel firmy sprzedaje produkt bardziej niż konkurenci - wielu sprzedawców argumentuje. To także usprawiedliwienie dla słabych. Gdyby cena towarów Twojej firmy była najniższa, sprzedający nie byliby potrzebni. Klienci sami ustawiliby się w kolejce. Zadaniem sprzedawcy jest przekonanie klienta do zakupu w tej cenie. Cena nie jest jedynym czynnikiem, który ludzie wybierają. Istnieje wiele czynników. Niezawodność dostawcy. Wygoda zakupu. Usługa. Gwarancja. Sprzęt. I tak dalej. A zadaniem sprzedającego jest znalezienie i wyjaśnienie nabywcy korzyści płynących z pracy z jego firmą. I nawet jeśli konkurenci mają dokładnie takie same warunki, a cena jest niższa - a następnie możesz i powinieneś sprzedać. To jest praca sprzedawcy.


Mit 4. "Jeśli klient mówi" Nie ", to naprawdę nie potrzebuje i zostawia go w spokoju."

Klienci odmawiają. I często odmawiają. Dlatego wielu sprzedawców szybko się wypala. Każda odmowa postrzega jako atak osobiście przeciwko nim i jako tragedię. Ale porażka nie znaczy nic. Odmowy są fałszywe. Przezwyciężenie odbicia jest zadaniem sprzedawcy. Klient mówi nie, ponieważ nie zrozumiał jeszcze swoich korzyści. Ponieważ sprzedawca był niewyraźny i nie mógł tego przekonać. Ponieważ klient chce być szturchany. Tak, jest kilka powodów. Konieczne jest dotarcie do prawdziwego powodu i usunięcie go. Jedynym powodem, którego nie można usunąć, jest fakt, że sprzedajesz nieautoryzowanym klientom. Nie potrzebuje nieruchomości w Hiszpanii, ponieważ nie jest ograniczony. Nie potrzebuje szwajcarskiego drogiego zegarka, ponieważ mieszka w państwowej emeryturze. To całkiem nieukierunkowany klient.

We wszystkich innych przypadkach "nie" powinno się starać przekształcić w "tak". Wymaga to jednak pewnych kwalifikacji, wytrwałości i pożądania. Kto ich nie ma, mówią: klient niczego nie potrzebuje.


Mit 5. "W sprzedaży wszystko jest nieprzewidywalne, a to jest niestabilny dochód".

Jeśli pozwolisz okolicznościom zdominować cię, wszystko w twoim życiu jest nieprzewidywalne. A wszystko jest niestabilne. Jeśli jesteś mistrzem swojego przeznaczenia, możesz osiągnąć stabilność sprzedaży. Jeśli masz jasny i zrozumiały cel i zrozumienie, jak go osiągnąć, krok po kroku, aby go osiągnąć - rezultat zawsze będzie. A jeśli przez cały dzień zbierałeś nos i siedziałeś w sieciach społecznościowych, zamiast aktywnie komunikować się z klientami - wszyscy jesteście niestabilni. Jeśli nie planowałeś zrealizować planu sprzedaży od samego początku miesiąca, ale spodziewasz się rozbić jackpota na losowych dużych transakcjach - wszyscy jesteście niestabilni. Nawet jeśli Twoja firma podlega sezonowym wahaniom, dzięki jasnemu planowaniu swojej pracy i środkom zapobiegawczym, możesz zapobiec awariom. I możesz poczekać na pogodę na morzu, argumentując, że lepiej jest otrzymać stałą pensję. Niech małe, ale stabilne. Następnie musisz zrezygnować ze sprzedaży. To naprawdę nie jest twoje.

Silni ludzie szukają sposobów na osiągnięcie rezultatów. Słabiacy szukają wymówek. Po której stronie jesteś - to zależy od ciebie. Ale nie wierz w mity i nie rodzisz nowych.

Powodzenia w sprzedaży!

25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Timur Aslanov

Упоминаемые компании

Magazyn Sales Management

17.05.2018 09:02:00

Usługi dostawy online nabierają rozpędu

Rynek dostaw w restauracjach wzrósł o 19% w ciągu ostatnich 12 miesięcy
16.05.2018 08:33:57

"Dzień bez kołowrotków" z Coca-Colą

W fabryce Coca-Cola HBC Rosja w Moskwie odbył się "Dzień bez kołowrotów"
16.05.2018 08:13:37

Elena Temnikova bierze udział w Apple Music Campaign "Notes"

Unikalny styl wizualizacji albumu tanecznego Eleny "TEMNIKOVA III
15.05.2018 05:59:02

Władimir Putin otworzył most Kercz

Władimir Putin prowadził ciężarówkę Kamaz na moście Kercz.
14.05.2018 10:51:33

"Antykryzysowy PR-2018: ochrona reputacji i praca z negatywnymi"

Konferencja dla PR-specjalistów, która odbędzie się w czasopiśmie "Press Service" 7-8 czerwca w Moskwie


advertisement