5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców - 1BiTv.com

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

(Automatyczne tłumaczenie)
5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

Sprzedaż - trudny zawód, czasami wymagający wybitnych cech i związany z silnym stresem emocjonalnym.



Timur Aslanov

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców
Nie każdy może dobrze wykonywać tę pracę. Usprawiedliwiając się, ludzie zaczynają wymyślać różne historie, które są zbierane przez innych przegranych i ustalane w publicznej świadomości jako ustalone maksymy. Jednak nie ma w nich prawdy. Ale z ich pomocą łatwo jest żałować i usprawiedliwić się, jeśli nic się nie wydarzy. Przeanalizujemy tylko kilka z nich.


Mit 1. "Sprzedaż nie jest moja, nie jest mi dana".

Sprzedaż może cię nie lubić. Możesz marzyć o innej pracy - haftować krzyż lub pisać poezję. Ale w przeciwieństwie do tych samych wierszy, szczególny rodzaj naturalnego daru nie jest potrzebny, aby stać się dobrym sprzedawcą. Świetni sprzedawcy, oczywiście, są utalentowanymi ludźmi. Ale każda osoba z normalnym intelektem może nauczyć się sprzedawać nie na najwyższym poziomie, ale po prostu na dobrym poziomie. Ponieważ sprzedaż nie jest sztuką. To jest technologia. I tak można go opanować. Zapoznaj się z mechanizmami komunikacji, poznaj strukturę każdego etapu sprzedaży, poznaj moduły mowy, poznaj kluczowe zasady i dowiedz się, jak modnie jest ćwiczyć więcej.

Czasami zdarza się, że widzimy przedsiębiorców, którzy próbują zbudować biznes i powód: sprzedaż nie jest moja, oh, ktoś przyjdzie i sprzeda mi sprzedaż, albo ja sam nie urodziłem się handlowcem.

To usprawiedliwienie dla lenistwa i nic więcej. Jeśli biznes potrzebuje pieniędzy w postaci powietrza, usiądź i wykonuj specjalny zawód, zamiast narzekać na czarodzieja, który będzie latał w niebieskim helikopterze.


Mit 2. "Sprzedają tylko urodzeni rozmówcy".

Wielu wierzy, że tylko ci, którzy potrafią dużo mówić i pięknie mówić, urodzeni mówcy, żartowni i chatterers z natury, mogą się dobrze sprzedać. To także kolejny mit.

W procesie sprzedaży zadaniem jest zawsze rozmawiać z klientem. Nie powinien mówić sprzedawca, ale klient. Im więcej klient mówi, tym więcej się o nim dowiadujesz, tym więcej wskazówek daje mu dokładnie to, co jest mu potrzebne, wiedząc, co jest dla niego ważne. Im więcej mówi sprzedawca, tym bardziej klient chce uciec i zakończyć rozmowę. Jest jeden etap, w którym potrzebujesz dobrej pięknej mowy - prezentacji towarów, ale jest to tylko jeden z pięciu etapów sprzedaży. Tam też nie słychać słowików przez półtorej godziny. Musisz mówić umiarkowanie. Ważne jest, aby nie mówić dużo, ale co.


Mit 3. "Cena jest głównym powodem, dla którego ludzie decydują się na zakup"

Nie kupuję, ponieważ właściciel firmy sprzedaje produkt bardziej niż konkurenci - argumentuje wielu sprzedawców. To także usprawiedliwienie dla słabych. Gdyby cena towarów Twojej firmy była najniższa, sprzedający nie byliby potrzebni. Klienci sami ustawiliby się w kolejce. Zadaniem sprzedawcy jest przekonanie klienta do zakupu w tej cenie. Cena nie jest jedynym czynnikiem, który ludzie wybierają. Istnieje wiele czynników. Niezawodność dostawcy. Wygoda zakupu. Usługa. Gwarancja. Sprzęt. I tak dalej. A zadaniem sprzedającego jest znalezienie i wyjaśnienie nabywcy korzyści płynących z pracy z jego firmą. I nawet jeśli konkurenci mają dokładnie takie same warunki, a cena jest niższa - a następnie możesz i powinieneś sprzedać. To jest praca sprzedawcy.


Mit 4. "Jeśli klient mówi" Nie ", to naprawdę nie musi i zostawia go w spokoju."

Klienci odmawiają. I często odmawiają. Dlatego wielu sprzedawców szybko się wypala. Każda odmowa postrzega jako atak osobiście przeciwko nim i jako tragedię. Ale porażka nie znaczy nic. Odmowy są fałszywe. Przezwyciężenie odbicia jest zadaniem sprzedawcy. Klient mówi nie, ponieważ nie zrozumiał jeszcze swoich korzyści. Ponieważ sprzedawca był niewyraźny i nie mógł tego przekonać. Ponieważ klient chce być szturchany. Tak, jest kilka powodów. Konieczne jest dotarcie do prawdziwego powodu i usunięcie go. Jedynym powodem, którego nie można usunąć, jest fakt, że sprzedajesz nieautoryzowanym klientom. Nie potrzebuje nieruchomości w Hiszpanii, ponieważ nie jest ograniczony. Nie potrzebuje szwajcarskiego drogiego zegarka, ponieważ mieszka w państwowej emeryturze. To całkiem nieukierunkowany klient.

We wszystkich innych przypadkach "nie" powinno się próbować przekształcić w "tak". Wymaga to jednak pewnych kwalifikacji, wytrwałości i pożądania. Kto ich nie ma, mówią: klient niczego nie potrzebuje.


Mit 5. "W sprzedaży wszystko jest nieprzewidywalne, a to jest niestabilny dochód".

Jeśli pozwolisz, aby okoliczności dominowały nad tobą, wszystko w twoim życiu jest nieprzewidywalne. A wszystko jest niestabilne. Jeśli jesteś mistrzem swojego przeznaczenia, możesz osiągnąć stabilność sprzedaży. Jeśli masz jasny i zrozumiały cel i zrozumienie, jak go osiągnąć, krok po kroku, aby go osiągnąć - rezultat zawsze będzie. A jeśli przez cały dzień zbierałeś nos i siedziałeś w sieciach społecznościowych, zamiast aktywnie komunikować się z klientami - wszyscy jesteście niestabilni. Jeśli nie planowałeś zrealizować planu sprzedaży od samego początku miesiąca, ale spodziewasz się rozbić jackpota na losowych dużych transakcjach - wszyscy jesteście niestabilni. Nawet jeśli Twoja firma podlega sezonowym wahaniom, dzięki jasnemu planowaniu swojej pracy i środkom zapobiegawczym, możesz zapobiec awariom. I możesz poczekać na pogodę na morzu, argumentując, że lepiej jest otrzymać stałą pensję. Niech małe, ale stabilne. Następnie musisz zrezygnować ze sprzedaży. To naprawdę nie jest twoje.

Silni ludzie szukają sposobów na osiągnięcie rezultatów. Słabiacy szukają wymówek. Po której stronie jesteś - to zależy od ciebie. Ale nie wierz w mity i nie rodzisz nowych.

Powodzenia w sprzedaży!

25.09.2017 00:00:00



01.08.2018 16:50:48

Wszystko według ID

Trump twierdzi, że Amerykanie potrzebują legitymacji, aby pójść na zakupy
01.08.2018 16:14:59

Transport metali żelaznych stanowi 8,8% wszystkich przesyłek AsstrA

Wielkość ruchu AsstrA-Associated Traffic AG w branży metalurgicznej wzrosła o 7%
01.08.2018 16:03:37

Mówca Asya Barysheva

Narzędzia do zwiększenia konwersji w sprzedaży
26.07.2018 16:27:40

Największa partia podrobionych towarów została ujawniona w przeddzień mistrzostw

Ponad ponad 2,3 miliony jednostek podrobionych produktów zostało ujawnionych przez południowo rosyjskich celników w pierwszej połowie 2018 roku
25.07.2018 04:55:10


advertisement