5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców - 1BiTv.com

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców

Sprzedaż - trudny zawód, czasami wymagający wybitnych cech i związany z silnym stresem emocjonalnym.



Timur Aslanov

5 mitów o sprzedaży lub wymówek słabych sprzedawców
Nie każdy może dobrze wykonywać tę pracę. Usprawiedliwiając się, ludzie zaczynają wymyślać różne historie, które są zbierane przez innych przegranych i ustalane w publicznej świadomości jako ustalone maksymy. Jednak nie ma w nich prawdy. Ale z ich pomocą łatwo jest żałować i usprawiedliwić się, jeśli nic się nie wydarzy. Przeanalizujemy tylko kilka z nich.


Mit 1. "Sprzedaż nie jest moja, nie jest mi dana".

Sprzedaż może cię nie lubić. Możesz marzyć o innej pracy - haftować krzyż lub pisać poezję. Ale w przeciwieństwie do tych samych wierszy, szczególny rodzaj naturalnego daru nie jest potrzebny, aby stać się dobrym sprzedawcą. Świetni sprzedawcy, oczywiście, są utalentowanymi ludźmi. Ale każda osoba z normalnym intelektem może nauczyć się sprzedawać nie na najwyższym poziomie, ale po prostu na dobrym poziomie. Ponieważ sprzedaż nie jest sztuką. To jest technologia. I tak można go opanować. Zapoznaj się z mechanizmami komunikacji, poznaj strukturę każdego etapu sprzedaży, poznaj moduły mowy, poznaj kluczowe zasady i dowiedz się, jak modnie jest ćwiczyć więcej.

Czasami zdarza się, że widzimy przedsiębiorców, którzy próbują zbudować biznes i powód: sprzedaż nie jest moja, oh, ktoś przyjdzie i sprzeda mi sprzedaż, albo ja sam nie urodziłem się handlowcem.

To usprawiedliwienie dla lenistwa i nic więcej. Jeśli biznes potrzebuje pieniędzy w postaci powietrza, usiądź i wykonuj specjalny zawód, zamiast narzekać na czarodzieja, który będzie latał w niebieskim helikopterze.


Mit 2. "Sprzedają tylko urodzeni rozmówcy".

Wielu wierzy, że tylko ci, którzy potrafią dużo mówić i pięknie mówić, urodzeni mówcy, żartowni i chatterers z natury, mogą się dobrze sprzedać. To także kolejny mit.

W procesie sprzedaży zadaniem jest zawsze rozmawiać z klientem. Nie powinien mówić sprzedawca, ale klient. Im więcej klient mówi, tym więcej się o nim dowiadujesz, tym więcej wskazówek daje mu dokładnie to, co jest mu potrzebne, wiedząc, co jest dla niego ważne. Im więcej mówi sprzedawca, tym bardziej klient chce uciec i zakończyć rozmowę. Jest jeden etap, w którym potrzebujesz dobrej pięknej mowy - prezentacji towarów, ale jest to tylko jeden z pięciu etapów sprzedaży. Tam też nie słychać słowików przez półtorej godziny. Musisz mówić umiarkowanie. Ważne jest, aby nie mówić dużo, ale co.


Mit 3. "Cena jest głównym powodem, dla którego ludzie decydują się na zakup"

Nie kupuję, ponieważ właściciel firmy sprzedaje produkt bardziej niż konkurenci - argumentuje wielu sprzedawców. To także usprawiedliwienie dla słabych. Gdyby cena towarów Twojej firmy była najniższa, sprzedający nie byliby potrzebni. Klienci sami ustawiliby się w kolejce. Zadaniem sprzedawcy jest przekonanie klienta do zakupu w tej cenie. Cena nie jest jedynym czynnikiem, który ludzie wybierają. Istnieje wiele czynników. Niezawodność dostawcy. Wygoda zakupu. Usługa. Gwarancja. Sprzęt. I tak dalej. A zadaniem sprzedającego jest znalezienie i wyjaśnienie nabywcy korzyści płynących z pracy z jego firmą. I nawet jeśli konkurenci mają dokładnie takie same warunki, a cena jest niższa - a następnie możesz i powinieneś sprzedać. To jest praca sprzedawcy.


Mit 4. "Jeśli klient mówi" Nie ", to naprawdę nie musi i zostawia go w spokoju."

Klienci odmawiają. I często odmawiają. Dlatego wielu sprzedawców szybko się wypala. Każda odmowa postrzega jako atak osobiście przeciwko nim i jako tragedię. Ale porażka nie znaczy nic. Odmowy są fałszywe. Przezwyciężenie odbicia jest zadaniem sprzedawcy. Klient mówi nie, ponieważ nie zrozumiał jeszcze swoich korzyści. Ponieważ sprzedawca był niewyraźny i nie mógł tego przekonać. Ponieważ klient chce być szturchany. Tak, jest kilka powodów. Konieczne jest dotarcie do prawdziwego powodu i usunięcie go. Jedynym powodem, którego nie można usunąć, jest fakt, że sprzedajesz nieautoryzowanym klientom. Nie potrzebuje nieruchomości w Hiszpanii, ponieważ nie jest ograniczony. Nie potrzebuje szwajcarskiego drogiego zegarka, ponieważ mieszka w państwowej emeryturze. To całkiem nieukierunkowany klient.

We wszystkich innych przypadkach "nie" powinno się próbować przekształcić w "tak". Wymaga to jednak pewnych kwalifikacji, wytrwałości i pożądania. Kto ich nie ma, mówią: klient niczego nie potrzebuje.


Mit 5. "W sprzedaży wszystko jest nieprzewidywalne, a to jest niestabilny dochód".

Jeśli pozwolisz, aby okoliczności dominowały nad tobą, wszystko w twoim życiu jest nieprzewidywalne. A wszystko jest niestabilne. Jeśli jesteś mistrzem swojego przeznaczenia, możesz osiągnąć stabilność sprzedaży. Jeśli masz jasny i zrozumiały cel i zrozumienie, jak go osiągnąć, krok po kroku, aby go osiągnąć - rezultat zawsze będzie. A jeśli przez cały dzień zbierałeś nos i siedziałeś w sieciach społecznościowych, zamiast aktywnie komunikować się z klientami - wszyscy jesteście niestabilni. Jeśli nie planowałeś zrealizować planu sprzedaży od samego początku miesiąca, ale spodziewasz się rozbić jackpota na losowych dużych transakcjach - wszyscy jesteście niestabilni. Nawet jeśli Twoja firma podlega sezonowym wahaniom, dzięki jasnemu planowaniu swojej pracy i środkom zapobiegawczym, możesz zapobiec awariom. I możesz poczekać na pogodę na morzu, argumentując, że lepiej jest otrzymać stałą pensję. Niech małe, ale stabilne. Następnie musisz zrezygnować ze sprzedaży. To naprawdę nie jest twoje.

Silni ludzie szukają sposobów na osiągnięcie rezultatów. Słabiacy szukają wymówek. Po której stronie jesteś - to zależy od ciebie. Ale nie wierz w mity i nie rodzisz nowych.

Powodzenia w sprzedaży!

25.09.2017 00:00:00
(Automatyczne tłumaczenie)



22.10.2018 08:53:55

W Anglii trwa walka z paleniem

Philip Morris oskarżony o hipokryzję w związku z reklamą antynikotynową
22.10.2018 08:25:05

"Nie!" urządzenie

Hotel w Nowym Jorku zaczął płacić gościom za odmowę gadżetów
22.10.2018 08:14:54

Tylko biznes

Biały Dom wycofuje się z traktatu INF, aby skierować globalną społeczność z zabicia saudyjskiego dziennikarza
22.10.2018 08:03:57

Ciekawostki decydują. Praca działu PR Yota: praktyka i sprawy

Konferencja "Serwis prasowy 2018: Nowe technologie w pracy PR" odbędzie się w Moskwie w dniach 29-30 listopada
22.10.2018 06:12:36

W Rosji ostrzegano o możliwym zawieszeniu linii lotniczej

Przejście na rosyjski system przechowywania danych w celu rezerwacji i sprzedaży biletów, a także odprawy może doprowadzić do zawieszenia działalności linii lotniczych.


Advertisement

Themes cloud

personel   przyjęcie   znak towarowy   Łódź podwodna   Kodeks Justyniana   umiar   dewaluacja   Izrael   ustawodawstwo   prawo   Praca   tablet   Uwaga   waluta   hotel   rubel   dolar   Kerch   organizacja   restauracja   biznes   Kolor   loteria   raport   dostawa   Kazachstan   zadowolony   podatek   timokracja   testosteron   Bank   piwo   Rodzina   CCTV   sprawiedliwość   LTE   dochodzenie   nagroda   znak   próba zabójstwa   pensjonat   Igrzyska Paraolimpijskie   S-300   Platon   planowanie   alkohol   3G   emisja pieniędzy   agent   małżeństwo   sąd arbitrażowy   piosenka   dług   Soczi   buty do piłki nożnej   USA   quasi-porozumienie   zabawka   Telegram   posiadać   głowa   import   przepisy prawne   gospodarka   Grecja   hipoteka   słownik   architektura   jedzenie   prawnik   wymuszenie   przemycanie   konwersja   Taxi   jednostka walutowa   zwolnienie   MSSF   odwaga   agregat pieniężny   drink   niezgłoszone towary   Kara śmierci   bankomat   farba   Iran   Niemcy   leki   samolot   Ukraina   pies   oferta   tyrania   sonda   pieniądze   co-packing   serwitut   polityka   monometalism   oligarchia   Syria   rakieta   kredyt   dziecko   sprzedawca   zdrada   ocena   kino   insulina   transgender   Wolne od podatku   lekarstwo   legat   własność intelektualna   likwidacja   palec   Rzym   transport ładunków   Internet   4G   Chiny   konfiskata   badanie   Neurotechnologia   moneta   transfer   demokracja   Bocharov Creek   Zapłata   bezpieczeństwo   finanse   muzyka   marketing   teoria   kasetony   rozwód   bimetalizm   Wymieniać się   Viber   ONZ   będzie   zamówienie   sok   filozofia   dziecko   reforma   inwestycja   Skype   obywatelstwo   hipoteka   handel   konferencja   Rosja   Mistrzostwa Świata FIFA 2018   sprzedawanie   prawo   Płeć żeńska   rekreacja   WTO   Sokrates   nieruchomość   GLONASS   gryźć   Igrzyska Olimpijskie   zakaz   system walutowy   sukcesja   niewolnictwo   ładunek   podrobić   monopolista   traktat   kontrola   słońce   morderstwo   zatrucie   prywatna bankowość   towarzyszący   Białoruś   laptop   słoma   dziedzictwo   fideicomass   określenie   produkt   relacja na żywo   rola   standard złotej monety   piłka nożna   samochód   konsultacja   Kontrakt   eksport   Logistyka   dziedzic   integracja   Sąd   digitalizacja   podpalenie   Krym   zastaw   test   wąż   faktura VAT   klient   Kawa   pula   akcja   causa   wybory   most   zwyczaje   sankcje   dostawca   Kod QR   lekarz   obrót handlowy   emisja   przyjęcie   Wypadki drogowe   kradzież   będzie   cukrzyca   memorandum   poród   kompromitujące dowody   delikt   gaz   Poczta   torba   anulowanie   kanał   transport powietrzny   podaż pieniądza   przeszacowanie   festiwal   Wysyłka    oszustwo   wolność   pakt   przesłanka   rachunek   kot   złoto   cesja   FMCG   CIS   krokodyl   grzyby   sędzia   pochodna